在中國的辦公用品市場,晨光文具是許多人學生時代的記憶,但一個更龐大的商業帝國悄然崛起——得力集團。這家年營收高達321億元的企業,不僅在規模上超越了晨光,更在全球辦公用品領域占據重要地位。它的發展歷程,堪稱中國制造業轉型升級的典范。
一、起步:從鄉鎮小廠到“得力”誕生
得力的故事始于1988年,創始人婁甫君在浙江寧海縣黃壇鎮創辦了一家小型五金加工廠。最初,工廠只是生產一些簡單的文具配件,如訂書釘、圖釘等。婁甫君敏銳地察覺到辦公用品市場的潛力,于1992年注冊了“得力”商標,正式進軍文具制造領域。
早期的得力并沒有選擇與晨光等品牌在學生文具市場正面競爭,而是將目光投向了更具規模效應的辦公用品市場。這一差異化定位,為后來的騰飛埋下了伏筆。
二、擴張:產品多元化與渠道深耕
90年代末至21世紀初,得力開始實施多元化戰略:
1. 產品線拓展:從最初的訂書機、打孔機等基礎產品,逐步擴展到文件管理、桌面文具、辦公設備、IT耗材、辦公家具等多個品類,形成了完整的辦公解決方案。
2. 渠道建設:一方面,通過經銷商網絡覆蓋全國各級市場;另一方面,積極拓展電商渠道,成為最早布局線上銷售的辦公品牌之一。
3. 品牌塑造:通過贊助大型會議、企事業單位采購等B端合作,樹立了專業、可靠的品牌形象。
三、騰飛:智能制造與全球化布局
2010年后,得力進入快速發展期:
1. 智能制造升級:投入巨資建設智能化生產基地,引進自動化生產線,提高生產效率和產品一致性。
2. 研發創新:每年將銷售收入的3%以上投入研發,擁有超過2000項專利,從“制造”轉向“智造”。
3. 全球化戰略:在海外設立多個分支機構,產品銷往100多個國家和地區,成為聯合國、奧運會等國際機構的供應商。
4. 并購整合:收購了多家國內外知名文具品牌,快速獲取技術和市場份額。
四、核心競爭力:為何能超越晨光?
1. 市場定位差異:晨光主打學生和零售市場,而得力聚焦企業級、政府等B端大客戶,市場規模更大,客戶粘性更高。
2. 全產業鏈布局:得力實現了從研發、制造到銷售的全產業鏈控制,成本優勢明顯。
3. 一站式解決方案:企業客戶可以“一站式”采購所有辦公用品,大大提高了采購效率。
4. 數字化轉型:得力開發的數字化采購平臺,幫助客戶實現辦公用品管理的在線化、智能化。
五、挑戰與未來
盡管成績斐然,得力仍面臨挑戰:市場競爭加劇、原材料價格上漲、數字化轉型壓力等。得力計劃進一步深化智能化制造,拓展海外市場,并向辦公服務生態平臺轉型。
從寧海小鎮走向世界舞臺,得力的崛起不僅是一個企業的成功,更是中國制造業從低端代工向品牌化、智能化轉型的縮影。它的故事證明,即使在看似傳統的辦公用品行業,通過精準定位、持續創新和全球化視野,也能創造出驚人的商業價值。